Наши любимые дети

= Иголочка к иголочке

=  На Кировских прилавках появились новогодние ели местного производства

= Умом Россию не понять: придет ли в голову европейцу мастерить промышленный станок из деталей, купленных в магазине автозапчастей, как это сделал Олег Власов? За образец он взял тайванские машины, получил на них сертификат и сейчас зарабатывает свою копеечку...

История семейного бизнеса Олега и Марии Власовых началась после банкротства организаций, где они работали. Олег – бывший таксист, Мария трудилась в транспортной компании. Все, что у них было, – немного сбережений и желание открыть свое дело. Стали думать, исследовать рынок. Вышли на искусственную хвою – ниша оказалась свободной. Так в 2008 году появилась компания «Киров-елка».

= Партнер из Google

Основа производства – искусственная хвоя. Стали думать, где найти хорошее оборудование, желательно подешевле. Сели за компьютер и принялись искать. По одной из ссылок вышли на корпорацию «Трансконтиненталь» в Санкт-Петербурге, списались с руководителем и отправились на переговоры. Сергей, новый знакомый Власовых, провел для кировчан экскурсию по своему производству, рассказал, где берет сырье и оборудование для работы. Тогда же, во время первого посещения корпорации, Олег Власов оформил заказ на автоматическую линию для производства искусственной хвои и договорился о поставках сырья из Тайваня. За конвейер кировчанин выложил $27 тысяч.

Заказанное в феврале оборудование пришло в Киров только к августу. Пока техника была в пути, Олег и Мария нашли помещение для будущего производства. Его ремонт обошелся примерно в 130 тысяч рублей.

= Оборудование из автозапчастей

– Первое время не знали, с какого боку подойти к новому конвейеру, – говорит Мария Власова. Осваивать технику помогал сотрудник корпорации «Трансконтиненталь».  С ним же консультировались по телефону первое время, пока учились работать. А учились, ни много ни мало, – полгода.

Когда разобрались с конвейером, стали думать о вспомогательном оборудовании. В поисках идей Олег снова поехал на питерское производство, изучал технику, а когда вернулся, отправился по магазинам скупать …автозапчасти. Первый станок, сделанный вручную, – намоточник. Он обошелся Власовым в 38 тысяч рублей. Постепенно собрали весь парк оборудования, в основе которого – образцы из Тайвани, увиденные в Санкт-Петербурге. На это ушло еще 150 тысяч рублей. Смекалка и изобретательность помогла кировчанам существенно сэкономить деньги: готовое оборудование для полного цикла производства искусственной хвои стоит 5 миллионов рублей. Они потратили меньше миллиона.

Качеством оборудования и продукции, которую реализуют в Кирове, а также в Перми, довольны не только Власовы. Хвою они сертифицировали в Петербурге.

Сейчас под маркой «Киров-елка» на прилавках лежат монолитные и складные ели разных цветов и размеров. В перспективе должны появиться светодиодные елки и искусственные газоны. Так что в ближайшее время предстоит очередная командировка в Санкт-Петербург: знакомство с новым оборудованием, обсуждение особенностей производства с коллегами, ставшими друзьями. А потом – хождения по магазинам автозапчастей в поисках подходящих деталей…

= Поиск специализации

В прошлом году, когда предприниматели только запустили производство, елки составляли лишь 20% объема продукции, остальные 80% – еловые ветки для ритуальных услуг. Поменять приоритеты решили после разговора с партнерами из той же питерской корпорации. Сегодняшнее распределение сил: 10% – ритуальный бизнес, 90% – елочный.

Первая продукция у «Киров-елки» появилась только в 2009 году. 1500 елей продали буквально с конвейера. В этом году предприниматели ориентируются минимум на 5000 елей. Заказ для Перми на 90 тысяч рублей выполнили буквально на днях. Сотрудничество с пермяками выгодно даже при условии, что половину поставок они оплачивают сувенирами, которые супруги с успехом продают в Кирове.

– Сейчас мы работаем с несколькими крупными кировскими компаниями, – говорит Мария Власова. – Основная доля поставок «Киров-елки» пока приходится на индивидуальных предпринимателей. Искали каждого из них сами – обзванивали организации по справочнику. Если удавалось договориться о встрече, брали ящик с товаром и ехали на переговоры. За 2009 год 30 тысяч километров намотали на своем "Шевроле". И только половина встреч была удачной.

= Покупай елку летом

В России крупное производство синтетических елей есть только в Москве и Екатеринбурге. Можно упомянуть Новосибирск, но там не столько производят, сколько перепродают китайский товар, который в изобилии представлен и на нашем, кировском, рынке. Власовы хотели составить конкуренцию китайцам и предложить свою продукцию с минимальной наценкой (15%) – правильнее, по их мнению, иметь деньги с товарооборота.

Обывателю может показаться, что елочный бизнес – сезонный и летом станки останавливаются. На самом деле производство хвои идет круглый год. Экономные клиенты заказывают новогодние украшения загодя, еще весной, чтобы была скидка, оплачивают поставки летом, а забирают осенью. Мелкие компании вспоминают про новогоднюю елку только с появлением снега. И берут товар уже без скидки. В этом особенность бизнеса: в столице все контракты на предстоящий год заключаются как минимум ранней осенью, а Власовы пик продаж отмечают в ноябре-декабре.

Читайте также

Последние новости